Sectoren
Sales
Het gebruik van Leexi structureren voor commerciële teams, van gespreksdebriefings tot het aansturen van best practices.
Definitie: In een commerciële context helpt Leexi u om bezwaren terug te vinden, verslagen betrouwbaar te maken, de CRM te voeden en best practices te verspreiden op basis van gesprekken.
Video van de functie
Er is momenteel geen video beschikbaar.
| Voor wie is dit bedoeld? | Vereiste machtigingen en licenties |
|---|---|
| • Voor SDR's, AE's, salesmanagers en RevOps. • Voor teams die de nabespreking en opvolging van verkoopgesprekken willen structureren. | • Het niveau van waarde hangt af van de actieve modules, met name AI Meeting, Business of Enterprise naargelang de behoefte. • CRM-gebruik en geavanceerde analyses vereisen hogere plannen. • De rechten op gesprekken blijven bepaald door uw rollen en toegangsregels. |
Gebruikshandleiding
Verkoopafspraken vastleggen
Koppel agenda's en videoconferenties om verkoopgesprekken automatisch te centraliseren.
Nabesprekingen structureren
Gebruik samenvattingen, aangepaste prompts en taken om de opvolging na afspraken te standaardiseren.
Gesprekken kwalificeren
Gebruik tags, topics, gesprekstypes of scorecards om coaching en cross-team-analyse te vergemakkelijken.
De CRM koppelen
Activeer integraties en, indien nodig, CRM Autofill om herhaalde invoer te verminderen.
Verder gaan
- Leexi is vooral nuttig voor voorbereiding, het herbekijken van bezwaren en het delen van best practices.
- Managers kunnen zich baseren op scorecards en analyses om coaching objectiever te maken.
- RevOps winnen tijd wanneer de CRM gevoed wordt door goed afgebakende trajecten.
- Voor AE's: Leexi helpt om veelvoorkomende bezwaren (prijs, bestaande concurrent, gebrek aan overtuiging, timing) terug te vinden en te analyseren hoe deze zijn behandeld in de beste gesprekken.
- Voor SDR's: Leexi maakt het mogelijk scripts te vergelijken, formuleringen die converteren te identificeren en effectieve aanpakken met het team te delen.
- Gebruik Ask Leexi om meerdere gesprekken te bevragen en terugkerende bezwaarpatronen over een periode te detecteren.
Veelgestelde vragen
Nee. Begin met de toepassingen die een echt probleem op de werkvloer oplossen en breid daarna geleidelijk uit.
De automatische vastlegging van gesprekken, een betrouwbare samenvatting en enkele goed gekozen gesprekstypes.
Aandachtspunten
- Te veel automatisering zonder kader vermindert de gepercipieerde kwaliteit.
- De CRM mag niet gevoed worden zonder een serieuze testfase.
- Commerciële analyses vereisen een minimale discipline in classificatie.